Structuration & optimisation de l’acquisition locale via Google Ads
Amélioration des performances d’Easy Sushi grâce à une refonte complète de l’approche Google Ads, avec un CPA réduit de 93%, des conversions multipliées par 5 et un ROI allant jusqu’à 19.
Étude de cas réalisée pour Easy Sushi
Résultats Clés
- 93%
réduction du coût par conversion grâce à une structure unifiée et un pilotage granulaire des campagnes
x 5
volume de conversions multiplié à budget équivalent après refonte de la stratégie d’acquisition
19
ROI enregistré lors du trimestre le plus performant, reflet d’une stratégie Google Ads totalement optimisée
Défis
Avant notre intervention, la stratégie Google Ads d’Easy Sushi manquait de cohérence et de lisibilité. Chaque restaurant était promu différemment, sans structure commune, sans méthode d’ouverture ni segmentation géographique adaptée.
Le tracking était incomplet, ce qui empêchait l’entreprise de comprendre précisément ce que les campagnes rapportaient et où le budget était réellement efficace.
Les campagnes fonctionnaient davantage sur une logique d’essai-erreur que sur une stratégie durable : surstructuration, ciblages imprécis, investissements mal répartis, et aucune visibilité claire sur les leviers réellement performants.
L’enjeu principal était donc de poser un cadre, structurer l’acquisition et transformer Google Ads en un système stable, prévisible et scalable, capable d’accompagner l’expansion de la chaîne.
Solution
Nous avons complètement repensé l’approche Google Ads pour Easy Sushi, en construisant une architecture solide et adaptée à leur modèle multi-restaurants.
1. Une architecture claire et alignée sur le modèle de l’entreprise
Nous avons créé une structure publicitaire cohérente, capable de refléter l’organisation réelle d’Easy Sushi et de soutenir son développement multi-restaurants.
Cette base a permis d’assurer une gestion homogène, lisible et facilement scalable pour chaque établissement.
2. Un playbook d’acquisition unifié
Nous avons défini une méthode précise pour ouvrir, lancer et piloter la publicité de chaque restaurant: un framework qui décrit les types de campagnes à utiliser, la manière de les organiser, les signaux à privilégier et la façon d’optimiser les performances dans la durée.
Ce playbook sert désormais de référence interne et garantit une cohérence stratégique sur l’ensemble du réseau.
3. Une stratégie pilotée par la performance
Au lieu de multiplier les tests isolés, nous avons recentré la stratégie autour des leviers réellement efficaces pour Easy Sushi.
Les efforts publicitaires sont désormais orientés vers les signaux les plus pertinents, avec une analyse continue des résultats pour ajuster la direction au fil du temps.
4. Une clarification totale de la mesure & du suivi
Un travail important a été réalisé sur le tracking pour permettre à Easy Sushi de comprendre précisément ce que rapporte chaque euro dépensé, quels leviers soutiennent la croissance, et quelles campagnes accompagnent le mieux l’acquisition de nouveaux clients.
Cette transparence a transformé la publicité en un véritable outil de pilotage pour l’entreprise.
En résumé
Notre collaboration avec Easy Sushi a permis de passer d’une approche de test épars à une véritable stratégie d’acquisition unifiée, pilotée avec granularité et cohérence entre restaurants.
Grâce à la nouvelle structure mise en place, aux zones locales optimisées et à un tracking fiable, Easy Sushi bénéficie aujourd’hui d’un système d’acquisition stable, prévisible et scalable, capable de soutenir l’ouverture de nouveaux restaurants et d’augmenter le volume de nouveaux clients.
Les performances ont rapidement reflété cette transformation, avec un CPA réduit de 93%, des conversions multipliées par 5 et un ROI pouvant atteindre 19 sur les périodes les plus performantes.